Posez les 6 questions, entrez les réponses du prospect, et la phrase « pour un investissement de… » se calcule toute seule.
1Aujourd'hui, comment trouvez-vous vos nouveaux clients ?
Transition : Est-ce que ça vous intéresse de voir ce que vivent vos clients potentiels quand ils vous cherchent en ligne ?
Question de permission : la réponse est presque toujours oui, et elle lance le portrait (étape suivante). Si le prospect dit que son bouche-à-oreille suffit : « Tant mieux. Et si vous vouliez accélérer, ou si un de ces canaux ralentissait, vous auriez un plan B ? »
Gardez les études de cas pour la conclusion : elles répondent à la question 6.
2Que vaut un contrat typique, et combien de temps un bon client reste-t-il avec vous ?
3Quelle est votre marge de profit en moyenne ?
S'il refuse : « Prenons une hypothèse prudente que vous trouvez réaliste. »
4Combien de demandes votre site vous apporte-t-il par mois, et combien deviennent des clients ?
5Combien vous coûtent vos efforts actuels en ligne, en publicité et en heures ?
6Combien de nouveaux clients par année faudrait-il pour que ça vaille la peine pour vous ?
Comparez sa réponse à son seuil de rentabilité, puis l'étude de cas qui lui ressemble, puis l'offre.
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Nouveaux clients nécessaires selon la valeur d'un contrat et la marge. La case encadrée correspond au prospect.
« Un fournisseur audiovisuel qu'on accompagne est passé d'un score SEO de 61 à 86 en cinq mois, avec un tiers plus de visiteurs venus de Google. Ce sont des acheteurs qui le trouvent sans qu'il ait payé un seul clic. »
« Une firme de relations publiques a plus que doublé ses visiteurs venus de Google en six mois. On a même retiré des mots-clés qui n'amenaient pas de clients qualifiés : on ne cherche pas plus de visiteurs, on cherche les bons. »
Prix de référence 2026, à valider avant toute proposition officielle. Les résultats visés sont des scénarios choisis avec le prospect, pas des promesses.